健身房销售谈卡的步骤可以包括以下几个关键点：

1. 建立联系：与潜在客户建立起良好的联系是销售过程中的第一步。可以通过电话、电子邮件或面对面的方式与他们取得联系，并介绍自己和健身房的基本信息。

2. 了解需求：与潜在客户进行深入的交谈，了解他们的健身目标、兴趣爱好和时间安排等方面的需求。通过这样的了解，你可以更好地推荐适合他们的健身方案和会员卡类型。

3. 展示价值：向潜在客户详细介绍健身房的设施、课程和服务，并突出其与其他竞争对手的差异化优势。通过展示健身房的价值，让潜在客户认识到选择你的健身房将带来的益处和价值。

4. 试用体验：提供潜在客户一个试用健身房的机会，让他们亲身感受设施和课程。这有助于他们更好地了解健身房的环境和氛围，并判断是否适合他们的需求。

5. 提供定制方案：根据客户的需求和预算，提供定制的会员卡方案。这可以包括不同的会员类型、时长和价格选项，以满足不同客户的需求。

6. 解决疑虑：在谈判过程中，潜在客户可能会有一些疑虑或顾虑，比如价格、合同条款等。你需要耐心地回答他们的问题，并提供充分的解释和解决方案，以消除他们的疑虑。

7. 强调优惠和奖励：为了吸引客户，你可以强调特别优惠和额外奖励，例如首次入会折扣、免费私教课程或健身装备赠送等。

8. 跟进和签约：与潜在客户保持良好的沟通，及时进行后续跟进，并尽量提供个性化的服务。一旦达成共识，就提供签约机会，并确保合同条款清晰明确。

记住，销售过程中的关键是诚信和专业，要以客户的需求为导向，并提供优质的服务体验。